本期嘉宾：

孟泉，江苏人，毕业于中国矿业大学，管理学学士。2008年加入恒大地产集团，同年派驻山西公司，现任恒大地产集团山西有限公司副总经理。

主打高性价比的精品地产

主持人：各位网友大家好，欢迎收看新华访谈。近日，新华网山西联合山西省房地产业协会共同举办“山西地产行业领军人物”的系列访谈。本期节目邀请到的嘉宾是恒大地产集团山西有限公司的副总经理孟泉，欢迎孟总。

主持人：恒大2007年进驻山西以来，已经走过将近十个年头。已经融入到山西的市场中，恒大的入驻对太原的整个市场来说有怎样的改变？

孟泉：恒大地产2007进入山西房地产市场，目前，我们经历了近十个年头，十年中，我们开发了已经接近22个项目。在除了太原以外，还有在阳泉、大同、吕梁、临汾、运城五个三线城市也开发了六个项目。这些年以来，恒大在山西的发展速度非常快，尤其是去年，恒大山西公司成为山西省内第一家年销售额突破100亿的房地产企业，在值得骄傲的同时，也非常感谢三晋父老对于恒大地产的支持。

主持人：恒大地产主要面对的销售群体是经济基础房还是改善房？

孟泉：恒大地产进入山西以来，一直以精品地产作为主打产品，同时在产品的价位上，又不会定得特别高。我们主打高性价比的产品，主要是通过和战略伙伴的合作，以及同其他合作伙伴的让利来获取利润。我们的利润率不是特别高，但是，我们会把这种优惠以及这种将来升值的空间留给广大的购房者。

主持人：本次房展会期间，恒大展出的有哪些楼盘呢？

孟泉：本次房展会期间，恒大将展出十二个楼盘，这些楼盘都是在太原市从2007年到现在一直以来经营的楼盘，其中有几个楼盘确实可能已经没有产品，已经售尽了。但是我们接下来会在今年和明年向社会推出更多的新品。而这些新品经过了集团内部的升级换代，将以更好的面貌，展现给龙城百姓。

主持人：恒大集团的理念是什么？

孟泉：我们称自己为民生地产，之所以这样定位的原因来源于两个方面，一是我们以一个很薄的利润走快速化销售的道路，能以一个相对性价比比较高的价格给到老百姓，让大家都能买得起、住得起、而且还能住得好。二是源于我们和老百姓的密切沟通和接触，公司内部一个各方面的售后服务反馈体系，能解决到老百姓在生活以及和房子相关绝大多数的一些需求。所以说，我们的客户重复购买率是非常高的，因为他住惯了恒大，很多时候会很适应这种生活的一个方式和理念，这也是我们非常非常开心，可以看到的一个状况。

主持人：恒大不仅是卖房子，还有周边一并提供给我们的消费者？

孟泉：对，是这样子的。因为我们在开发的时候，往往是以一个城市运营商的角度去考虑问题，比如说我们在开发一个项目的时候，除了盖房子之外，还要有相应的配套，比如说会所、运动设施、园林环境、商业配套、教育配套等。业主入驻之后，至少保证能从幼儿园到小学，基本上全程无忧。这也是老百姓非常认可的一个方面，老百姓的认可就是对我们业绩最大的支持。

主持人：恒大如何面对“去库存”这一问题？

孟泉：“去库存”是一个全国性的问题。山西省整体库存量，三线城市可能相对会大一点，太原市整体的库存量还属于一个正常的状态，尤其是住宅市场。因为随着太原市的经济的发展，以及一些相应的交通道路的完善，会使太原市的人口吸附能力进一步提升，整个太原市的人口量会在未来有一个比较大的增长。所以说住宅市场的需求依然是比较旺盛的，但是在三线城市，可能会有一些库存量的一个概念。我们在去库存方面也是不停地采取积极措施，通过优化处理等方式，很好地对库存进行一个去化。尤其是在今年的7月份和8月份，我们在去库存方面，从全国层面上采取了一些比较大的措施，这些措施受到了国家相应的政府机构的高度认可。

太原市的整个房地产市场发展有待提高的

主持人：公司从2007年入驻太原，在2007年之前，太原的房地产市场是本地房地产公司居多。2007年之后，恒大的入驻给本地企业其实带来很大的冲击，您对此怎么看？

孟泉 ：早期入驻山西的企业有恒大、富力和绿地三家，后期的话，随着现在全国各大知名开发商的进入，产业集中化的程度越来越高。好像到去年的时候，这个地产的销售前20强，就是前20个单盘可能基本上绝大多数都被品牌房企覆盖了，所以说这也是一个趋势吧。

有一句话叫“外来的和尚会念经。”品牌开发商会把它先进的经营理念、成熟的经验和丰富的设施的配套、以及规模化效应所产生的效益，带入到本地来。对于本土开发商来讲，一方面可以向这些品牌开发商学习这种经营的理念，甚至可以和知名开发商采取合作的模式，来扩大自己的生存空间，这样才能进一步保障整个市场的良好运行。

主持人：作为全国知名房地产企业，您觉得山西房地产现状是处于一个很乐观的情况，还是说需要改善？

孟泉：去年统计数据显示，太原市33.4%的人都居住在城中村里，这是一个非常庞大的数字。这么多人居住在城中村里，一方面是确实可能因为各种条件的限制，另外一方面也说明了太原市的这种居住的品质是亟待改善的，而老百姓确确实实又有改善居住的需求。

去年我们一个楼盘开盘的时候，卖得非常好，我问其中一名业主为什么要买我们房子的时候，他给了我一个非常意外的回答。他说因为你们的房子有电梯，其实大家可能想起来觉得好像是个笑话，但是实实在在地就发生在我们的身边，因为他的附近已经很久没有土地的供应，所以说导致他即使想换可能都没的换。

这也从另一个侧面说明了太原市的整个房地产市场的发展是有待提高的，老百姓改善居住的这种需求的愿望是非常强烈的，所以说我们依然非常看好太原市的房地产市场。

未来，公司发展依然会坚定不移地实施民生地产的战略，为老百姓做精品住宅，做高性价比的住宅，做能住得起、住得舒适、住得满意的住宅。（完）